编者按：人人都是营商环境，事事关系营商环境。去年以来，萧山在全区范围内推行助企陪跑员制度，首批50名来自镇街（平台）一线干部队伍的助企陪跑员受任“上岗”，他们深入各陪跑企业，问企所需、知企所盼、解企所难，助力企业向前奔跑。区融媒体中心推出“我是陪跑员”系列报道，讲述助企陪跑员的一线故事，展现为企服务、与企同行的“头雁风采”。
“真没想到，我们的客户就在‘邻居’中。”最近，华尔泰国际纺织（杭州）有限公司的董事长徐博华感触颇深，相距不到1公里的“邻居”成了合作伙伴，这离不开助企陪跑员吴丹的“陪跑”。“太感谢吴丹了，合作的促成少不了她的帮忙。”
华尔泰是一家位于萧山经济技术开发区的规上工业企业，主营装饰织物以及沙发布料的生产，同时旗下还有一家数字化企业布魔方科技，通过应用物联网、云计算、数字孪生、机器学习、图像识别、大数据分析等核心技术，深耕布艺行业的数字化和智能化转型。
不久前，华尔泰在与山东一家家具厂洽谈工厂数字化改造项目时，发现缺少家具制造生产企业应用的案例。没有应用案例，就要及时“补功课”，徐博华想，是否能够在开发区寻找一家家具企业，实地了解家具生产企业全流程环节中的卡点和数字化实际需求。“因为之前联系很多，我第一时间就想到开发区的助企陪跑员吴丹，能否帮帮忙？”徐博华坦言，自己的诉求很快得到了反馈。
接到求助后，吴丹立即启动“产业雷达”，当天下午就促成了华尔泰和开发区家具企业春光名美的深度对接。这场看似平常的走访，让两家“陌邻”变成了“伙伴”。目前，2家企业已经开展了采购合作，华尔泰有了可靠的需求案例，春光名美也实现了1公里范围内的原材料采购，对于吴丹而言，两家企业的共赢，是对她日常工作最好的肯定。
“我的服务对象很庞大，看上去工作也就很琐碎，每天要跑好几家企业，实地了解企业情况。”吴丹说，萧山经济技术开发区有500多家规上企业、2万多个市场主体，这些都是她日常需要沟通接洽的。“虽然数量多，但每家企业在做什么，需要什么，我们开发区经济战线的战友们一清二楚。”在她看来，新形势下营商环境的比拼不再仅仅局限于困难和问题解决的速度、扶持政策的力度，还在于通过定制化服务、产业链对接、应用场景开发等增值服务帮助企业创造价值。
所以作为助企陪跑员，“陪”是态度，“跑”是担当，不仅要跑起来，还要“跑得快”。
在陪跑华尔泰的过程中，吴丹还结合未来发展布局和定位，主动为企业出谋划策。“华尔泰是成长期企业，我们要多花点耐心和时间，陪着企业成长。”她表示，目前，她为华尔泰定制了1—2年培育和服务的计划，并帮助其创建省级工业互联网平台，帮助布魔方科技成为数字化服务商。
据了解，华尔泰数智家纺工业互联网平台是今年我区新入选的2个省级行业级工业互联网平台之一。“在创建过程中，我们邀请专家上门，为企业提供更为直接的指导。”吴丹说，“每每想到企业取得的成绩，我们陪跑员也由衷地感到骄傲。”
此外，华尔泰在赋能相关行业过程中缺少平台支撑和推广路径，吴丹也积极助力。“我们帮助企业跟联通进行对接，并签订合作协议。”吴丹说，目前企业产品有了推广路径，“这份工作，很有成就感。”
这种“超前半步”的服务思维在新晋规上企业三奥智能身上得到印证。在吴丹的笔记本上记录着：三奥智能，初创期，急需拓展业务和市场的需求。
当捕捉到明仕智能年产5000套机械臂的代工需求后，吴丹迅速搭建起对接桥梁。从参数匹配到产品测试，历经多轮磋商，两家企业最终签订合作协议。“今年机器人产业很‘热’，这次产品交付只是起点，我们会持续跟踪服务，有合适的业务还会继续帮你对接，你们安心生产。”吴丹体贴的陪跑服务，让三奥智能科技总经理钟其明对未来的发展更有信心。
“企业发展不会一蹴而就，如同培育良种，需要阳光雨露，精耕细作，才能静待花开。”在吴丹的服务理念里，陪跑员要用长期主义的精神耐心陪跑，才能发掘企业发展的无限可能，“因为每个‘进行时’的当下，都在孕育着‘将来时’的惊喜。”
记者/祝春 徐寒 靳林杰 俞啸煜 汪观能资料/区融媒体中心编辑/李钰涵责编/徐寒终审/祝春小布温馨提醒
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评论列表（4条）
我是发展号的签约作者“紫丹”！
希望本篇文章《磋商策略技巧哥哥跑得快开挂有挂吗(详细开挂教程)（没想到邻居成客户萧山这位长跑选手）》能对你有所帮助！
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